Resumen y puntos clave del libro SPIN Selling – Técnica de ventas

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La práctica hace al maestro. Después de 12 años de investigación y 35.000 llamadas de ventas, no hay duda de que el autor, Neil Rackham, ha perfeccionado la técnica de venta final; y ahora ¡usted puede beneficiarse de ella! La clave para cerrar la venta en cualquier llamada es SPIN, un acrónimo de (Situation, Problem, … Leer másResumen y puntos clave del libro SPIN Selling – Técnica de ventas